Funciones del Puesto

Funciones / Responsabilidades:
 Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado.
 Organizar, supervisar y medir el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta de los servicios y productos que ofrece la empresa.
 Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado.
 Evaluar la creación de nuevos servicios identificando nuevas oportunidades de negocio.
 Generar estrategia y plan de marketing para los productos y servicios.
 Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos.
 Preparación y presentación de reportes de ventas
 Desarrollo e implementación de los indicadores de gestión de la organización.
 Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la empresa.
 Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado.
 Participar semanalmente en los comités gerenciales.
 Diseñar las estrategias comerciales, teniendo en cuenta las particularidades de los diferentes sectores.
 Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas así como su perfil de competencia y su sistema de remuneración e incentivos
 Evaluar las necesidades del departamento para establecer los programas de capacitación, mejoramiento y crecimiento de departamento.
 Participar activamente de los procesos de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores y determinar conjuntamente con RRHH, los planes de capacitación de toda la fuerza de ventas, jefes de productos y asistentes comerciales
 Garantizar el cumplimiento de sus metas planteadas en la planeación estratégica, así como velar por el cumplimiento de las metas de su equipo de trabajo, haciendo seguimiento constante y apoyando la gestión.
 Coordinación y supervisión de las actividades administrativas de la empresa, Cuentas por Cobrar, Contabilidad, Compras, Bodega e Inventarios.

Requisitos del Puesto

Mínimo
Estudios: Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería industrial
Experiencia: 10 años, como gerente de ventas y comercial.
Manejo avanzado de paquetes Windows
Manejo de Personal
Guiar a los diferentes equipos de trabajo para el logro de objetivos.

Experiencia Deseada

Experiencia en Estrategias de Venta, y Mercadeo
Investigación de mercados.
Establecimiento de canales de ventas.
Manejo de personal - liderazgo
Investigación de mercados.
Establecimiento de canales de ventas

Habilidades Deseadas

Estrategias de Venta, y Mercadeo
Trabajar en equipo
Política de precios.
Comunicación corporativa.
Diseños de Protocolos.
Conocimiento del mercado.
Lanzamiento de nuevos productos.