Funciones del Puesto

Objetivo: Apoyar, facilitar e impulsar la captación de negocios en cada una de las zonas comerciales apertura y prospección del mercado correspondiente a la empresa, así como el mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes activos.
Cumplir la estrategia comercial y atraer nuevos clientes alimentando toda la cadena de valor Aduanas, Transporte Local e Internacional.
Funciones:
Cumplir con el presupuesto de ventas asignado de forma mensual.
Dar seguimiento a la cartera de socios comerciales, realizar visitas de acuerdo a la frecuencia establecida (semanal) y a la ruta.
Elaborar cotizaciones que requieren los socios comerciales y darles seguimiento hasta lograr cerrar la venta.
Dar seguimiento al nivel crediticio de los socios comerciales y apoyar en la gestión de cobro al departamento financiero.
Prospectar nuevos socios comerciales y analizarlos con la Jefatura/Gerencia Comercial a través de la presentación de información numérica.
Hacer a los futuros socios comerciales presentaciones ejecutivas de la empresa, los servicios que se brindan,etc.
Presentar cada inicio de semana la planificación de la agenda, tanto en rutas como en visitas a socios comerciales.
Presentar informe semanal del resultado de las visitas (acuerdos, logros u oportunidades), así como un reporte mensual de su gestión y alcance de metas tanto de ventas como la de ampliación de servicios e inclusión de nuevos clientes a la cartera.
Actualizar o crear fichas comerciales o perfiles por cada socio comercial en donde se indique, información sobre datos generales del socio comercial: dirección, tipo de negocio, servicios que requiere y demás datos de interés.

Requisitos del Puesto

Bachiller en Administración de Aduanas, Comercio Internacional o carrera afín.
Dominio en técnicas de negociación y cierre de ventas
Deseable conocimientos en CRM
Inglés Intermedio
Lic B1 al día y vehículo propio.
Disponibilidad para realizar giras en diferentes puntos del país.

Experiencia Deseada

Al menos 5 años de experiencia en empresas del sector de logística, desempeñándose en areas de ventas y servicio al cliente.

Habilidades Deseadas

Excelentes relaciones interpersonales.
Habilidades de comunicación verbal y escrita.
Planificación y organización
Capacidad de negociación
Orientación a Resultados
Alta capacidad de análisis
Habilidad numérica
Trabajo en equipo