Funciones del Puesto

MISIÓN:
Diseñar, analizar y gestionar información estratégica para apoyar la toma de decisiones comerciales de la organización, garantizando el crecimiento sostenible de las líneas de marca propia y marca privada en mercados nacionales e internacionales. Será responsable de transformar datos en información accionable, proyectar escenarios comerciales, optimizar la planificación de la demanda y contribuir a la expansión rentable de la compañía mediante análisis profundos del desempeño comercial, tendencias de mercado y comportamiento de clientes.

FUNCIONES:
-Liderar la generación de inteligencia comercial mediante el análisis integral de datos de ventas, mercados, clientes y categorías, transformando información compleja en recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones de la alta dirección.
-Diseñar modelos predictivos de demanda, ventas y crecimiento que permitan anticipar tendencias del mercado, optimizar recursos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la organización.
-Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de negocio para las líneas de marca propia y marca privada, mediante el análisis de mercados internacionales, comportamiento del consumidor, tendencias de consumo y movimientos de la competencia.
-Construir escenarios comerciales y financieros que faciliten la evaluación de riesgos, oportunidades y estrategias de crecimiento, contribuyendo a la sostenibilidad y rentabilidad del negocio en el corto, mediano y largo plazo.
-Monitorear indicadores estratégicos de desempeño comercial, asegurando la visibilidad oportuna de los resultados y la identificación temprana de desviaciones que impacten los objetivos corporativos.
-Actuar como socio estratégico de las áreas Comercial, Mercadeo, Producción, Finanzas y Supply Chain, proporcionando información analítica que permita alinear las decisiones operativas con la estrategia de crecimiento global de la compañía.
-Liderar el proceso de planeación comercial y forecast de ventas, garantizando proyecciones precisas que soporten la toma de decisiones relacionadas con producción, abastecimiento, inventarios y expansión comercial.
-Evaluar continuamente la rentabilidad del portafolio, clientes, canales, regiones y mercados, identificando oportunidades para maximizar márgenes, optimizar inversiones y fortalecer la competitividad de la organización.
-Diseñar y desarrollar tableros ejecutivos, herramientas de Business Inteligencie y sistemas de monitoreo que permitan una gestión ágil, basada en datos y enfocada en resultados.
-Analizar el impacto de estrategias comerciales, lanzamientos, promociones, cambios de precios y negociaciones clave, generando recomendaciones orientadas a maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad.
-Identificar oportunidades de innovación comercial a partir del análisis de datos internos y externos, contribuyendo al desarrollo de nuevos productos, categorías, clientes y mercados estratégicos.
-Impulsar la automatización y mejora continua de los procesos analíticos y de gestión de información, elevando la eficiencia operativa y fortaleciendo las capacidades de análisis de la organización.
-Generar estudios estratégicos de mercado que permitan comprender la evolución de la industria global de snacks, identificar oportunidades emergentes y respaldar decisiones de inversión y crecimiento.
-Desarrollar metodologías de análisis y segmentación de clientes que permitan fortalecer las estrategias comerciales, incrementar la fidelización y potenciar el crecimiento sostenible de las marcas en los diferentes mercados.
-Proveer información estratégica de alto valor para la definición y seguimiento del plan comercial, asegurando que las decisiones de negocio estén respaldadas por análisis sólidos, objetivos y orientados a la generación de ventajas competitivas sostenibles.

Requisitos del Puesto

-Bachillerato en Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Estadística, Economía, Administración de Empresas, Matemática Aplicada, Finanzas o carreras afines.
-DESEABLE: Especialización en Business Analytics, Inteligencia de Negocios, Ciencia de Datos, Planeación Estratégica o Comercial.
-Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Planeación Comercial, Business Intelligence

Experiencia Deseada

-Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Planeación Comercial, Business Intelligence