Funciones del Puesto

2.1 Desarrollo Estratégico de Negocios
• Gestionar y expandir el mercado de Household Care, Personal Care e industrias afines en el Caribe, iniciando por República Dominicana.
• Identificar oportunidades de crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento técnico.
• Desarrollar estrategias de penetración de nuevos negocios basadas en inteligencia de mercado y análisis de datos.
• Liderar planes de cuenta estratégicos con visión de 12–24 meses.
• Defender y ampliar negocios existentes mediante propuestas técnicas de valor.
2.2 Gestión de Cuentas Estratégicas
• Brindar soporte técnico-comercial de alto nivel a cuentas clave.
• Diseñar estrategias de defensa de portafolio ante competencia técnica o de precio.
• Traducir desempeño técnico en impacto económico para el cliente.
• Mantener relaciones de largo plazo basadas en confianza, conocimiento técnico y resultados.
2.3 Soporte Técnico y Desarrollo de Aplicaciones
• Liderar proyectos de reformulación orientados a:
o Reducción de costos
o Mejora de desempeño
o Cumplimiento regulatorio
o Sostenibilidad
• Realizar evaluación técnica de desempeño de productos.
• Coordinar recursos internos (laboratorio) y externos (proveedores representados).
• Diseñar, probar y validar soluciones innovadoras basadas en enzimas y especialidades.
2.4 Gestión de Pipeline e Innovación
• Mantener un pipeline de proyectos técnicos clasificados por etapa:
o Exploración
o Prueba
o Validación
o Implementación
• Medir impacto económico potencial de cada proyecto.
• Coordinar con proveedores internacionales el soporte técnico necesario para cierre de proyectos.
2.5 Sostenibilidad y Regulación
• Promover soluciones alineadas con tendencias globales de sostenibilidad.
• Apoyar a clientes en transición hacia formulaciones con menor impacto ambiental.
• Contribuir al cumplimiento de normativas técnicas y ambientales del sector.

2.6 Inteligencia de Mercado y Análisis Estratégico
• Monitorear competencia, tendencias, nuevas tecnologías e innovaciones.
• Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones.
• Proponer acciones estratégicas basadas en datos.
2.7 Gestión Comercial y de Proyectos
• Gestionar el ciclo completo de proyectos comerciales.
• Monitorear avances mediante herramientas de seguimiento.
• Coordinar pruebas, cotizaciones, logística y abastecimiento.
• Ejecutar entrenamientos técnicos para clientes.
2.8 Gestión de Cartera
• Supervisar cartera de crédito de clientes asignados.
• Apoyar en procesos de cobranza en coordinación con Finanzas.
2.9 Participación Corporativa
• Colaborar en proyectos estratégicos de la unidad de negocios.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos técnicos.
• Contribuir a la cultura corporativa.

Requisitos del Puesto

Educación
Química, Ingeniería Química o carrera afín.

Formación Técnica
Conocimiento en:
• Formulación de detergentes líquidos, polvos, barras y desinfectantes
• Economía de formulación
• Sustentabilidad en detergentes
• Reducción de impacto ambiental

Idiomas
Inglés técnico (oral y escrito).

Experiencia Deseada

Experiencia
• 3-5 años de experiencia en ventas técnicas y manejo de negociaciones en el área de HouseHold care, personal care e industrias afines.
• Experiencia con clientes de Republica Dominicana y la región.

Habilidades Deseadas

• Pensamiento analítico basado en datos
• Gestión de proyectos técnicos
• Visión de negocio
• Capacidad de traducir desempeño técnico en impacto económico
• Comunicación técnica-comercial
• Negociación estratégica
• Adaptabilidad al cambio