Funciones del Puesto

Dirigir y optimizar la gestión comercial del canal mayoreo mediante una planificación estratégica, control operativo disciplinado y liderazgo efectivo del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen y rentabilidad. Garantizando la correcta ejecución en campo, la sanidad de la cartera y el crecimiento sostenible de clientes y territorios bajo su responsabilidad.

Requisitos del Puesto

Bachillerato universitario (mínimo) en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o afín.
Indispensable experiencia en el sector, ferretero, industrial, automotriz o eléctrico.
6–8 años en ventas B2B (ideal en mayoreo/distribución).
3+ años liderando equipos comerciales de 30 personas, con mezcla de senior/junior y operación en campo (GAM + Rural).
Experiencia comprobable de Activaciones comerciales y ejecución en campo
Experiencia comprobable en uso de CRM´s y ERP (Softland).
Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query). Deseable: Power BI.
Experiencia comprobables en gestión por indicadores.
Gestión de pipeline + forecast (semanal y mensual).
Conocimiento en Modelos de comisión
Experiencia en estrategias de Rotación de inventario, Devoluciones y garantías, Manejo de cartera morosa y recuperación

Experiencia Deseada

6–8 años en ventas B2B (ideal en mayoreo/distribución).

Habilidades Deseadas

Liderazgo
Trabajo bajo Presión
Trabajar por Objetivos