Funciones del Puesto

Gestionar el ciclo comercial de los servicios y proyectos de CUBIC, desde la prospección, identificación de necesidades, coordinación de propuestas, seguimiento, negociación y apoyo al cierre de ventas.

Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.

Contactar clientes, comprender sus necesidades técnicas y comerciales, y coordinar con las áreas internas la elaboración de soluciones acordes con sus requerimientos.

Preparar, presentar y dar seguimiento a propuestas técnicas y económicas, asegurando una atención oportuna, ordenada y orientada al cierre de negocios.

Mantener actualizado el CRM o herramienta comercial definida por la empresa, registrando oportunidades, actividades, proyecciones de ventas, seguimiento a clientes y estado de cada oportunidad.

Organizar y participar en reuniones comerciales, presentaciones técnicas, visitas a clientes, capacitaciones, actividades de fidelización y otros espacios orientados al desarrollo comercial.

Coordinar con las áreas de ingeniería, presupuestos, operaciones, mantenimiento, proyectos y demás áreas involucradas, procurando una correcta transición entre la venta aprobada y la ejecución del proyecto o servicio.

Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes divisiones de CUBIC.

Dar seguimiento postventa a clientes estratégicos, procurando nuevas oportunidades, ampliaciones, servicios recurrentes o mantenimientos posteriores.

Representar a CUBIC con profesionalismo, fortaleciendo la imagen de la empresa y promoviendo relaciones comerciales de largo plazo.

Cumplir con los objetivos comerciales, reportes e indicadores de desempeño establecidos por la empresa.

Requisitos del Puesto

Prospección comercial, gestión de cartera, seguimiento de oportunidades, negociación, cierre de ventas, atención al cliente, preparación y seguimiento de propuestas comerciales, manejo de Microsoft 365, Outlook, Excel, Word, PowerPoint y Teams. Deseable experiencia en CRM.

Experiencia Deseada

Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería, Construcción o carrera afín.
Windows
Office 365

Habilidades Deseadas

Comunicación efectiva, orientación a resultados, organización, seguimiento, negociación, servicio al cliente, capacidad para comprender necesidades técnicas y comerciales, autonomía, iniciativa, buena presentación profesional, capacidad para coordinar con equipos multidisciplinarios y construir relaciones comerciales de largo plazo.