Funciones del Puesto

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro de los segmentos de mercado asignados.
• Administrar, retener y hacer crecer la cartera de clientes existente.
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio mediante visitas periódicas, análisis de procesos y entendimiento de los desafíos de los clientes.
• Presentar propuestas de valor y soluciones de empaque que generen eficiencias operativas y ventajas competitivas para los clientes.
• Elaborar cotizaciones, negociar precios, contratos y condiciones comerciales para lograr cierres rentables.
• Coordinar con las áreas de diseño, producción, servicio al cliente, planeación y logística para asegurar el cumplimiento de los requerimientos del cliente.
• Gestionar de manera efectiva el pipeline y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, reclamos y proyectos de mejora continua.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y oportunidades de crecimiento para apoyar la estrategia comercial
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, volumen, margen y rentabilidad definidos por la organización.
• Participar en ferias, eventos, reuniones comerciales y actividades de relacionamiento con clientes y prospectos.

Requisitos del Puesto

Grado Universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Ingles B2
Disponibilidad Inmediata
Vehículo propio

Experiencia Deseada

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
Deseable experiencia en manufactura, empaques, papel, cartón corrugado o productos industriales.
Experiencia en prospección, negociación y gestión de cuentas clave.

Habilidades Deseadas

Venta consultiva.
Técnicas de negociación y cierre.
Gestión de cuentas estratégicas.
Elaboración y análisis de cotizaciones.
Planeación comercial y administración de territorio.
Interpretación básica de indicadores financieros y rentabilidad.