Funciones del Puesto

El Gerente de Ventas de Camiones DONGFENG es responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial para la venta de camiones de la marca, asegurando el crecimiento sostenido del volumen de ventas, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de DONGFENG en el mercado de vehículos comerciales.

Responsabilidades

Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas de camiones DONGFENG en clientes nuevos y actuales.
Liderar, supervisar y motivar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, indicadores de desempeño y planes de capacitación continua.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave (flotas, empresas de transporte, minería, construcción, logística, entre otros), identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones integrales.
Participar activamente en negociaciones con grandes cuentas, licitaciones y cierres de contratos estratégicos.
Coordinar con las áreas de postventa, repuestos, financiamiento y logística para ofrecer propuestas comerciales completas y competitivas.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para ajustar estrategias de precios, promociones y mix de productos.
Elaborar informes periódicos de ventas, márgenes, participación de mercado y desempeño del equipo comercial.
Coordinar con el área de marketing el desarrollo de campañas comerciales, lanzamientos de nuevos modelos y materiales de apoyo a ventas.
Asegurar el correcto uso del CRM y herramientas de gestión comercial para el seguimiento de oportunidades y clientes.

Requisitos del Puesto

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carreras afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas de vehículos comerciales, camiones o maquinaria pesada, con al menos 2 años en cargos de liderazgo comercial.
Capacidad para trabajar bajo presión, con enfoque estratégico y visión de negocio.

Experiencia Deseada

Conocimiento del mercado de camiones, flotas y soluciones de transporte, así como de técnicas de ventas consultivas y negociación.
Experiencia en gestión de equipos de ventas, manejo de CRM y análisis de indicadores comerciales.

Habilidades Deseadas

Habilidades sólidas de liderazgo, orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva y toma de decisiones.