Funciones del Puesto

Prospectar empresas y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar Gerentes de Recursos Humanos, Gerentes Generales, dueños y tomadores de decisión.
• Presentar y demostrar las soluciones.
• Identificar las necesidades específicas de cada empresa y recomendar la solución adecuada.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a prospectos hasta lograr el cierre.
• Mantener y desarrollar la cartera de clientes.
• Cumplir metas mensuales de ventas y generación de nuevos clientes.
• Registrar y actualizar las gestiones comerciales en el CRM.
• Coordinar demostraciones de la plataforma con potenciales clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de las diferentes soluciones de RR. HH.

Requisitos del Puesto

Experiencia de 2–4 años en ventas B2B, preferiblemente de servicios, tecnología, software, SaaS o Recursos Humanos.
• Experiencia vendiendo a empresas y tratando con tomadores de decisión.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad para realizar prospección en frío y seguimiento comercial.
• Manejo de herramientas digitales, CRM y videoconferencias.
• Excelente presentación personal y facilidad para establecer relaciones profesionales.
• Capacidad para entender las necesidades del cliente y hacer una venta consultiva.

Experiencia Deseada

Experiencia en venta de software de Recursos Humanos, plataformas de empleo o soluciones SaaS.
• Conocimientos de procesos de reclutamiento y selección.
• Cartera de contactos empresariales en Panamá y/o Costa Rica.
• Experiencia trabajando con Gerentes de RR. HH. y empresas medianas y grandes.
Experiencia de 2–4 años en ventas B2B, preferiblemente de servicios, tecnología, software, SaaS o Recursos Humanos.
• Experiencia vendiendo a empresas y tratando con tomadores de decisión.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad para realizar prospección en frío y seguimiento comercial.
• Manejo de herramientas digitales, CRM y videoconferencias.
• Excelente presentación personal y facilidad para establecer relaciones profesionales.
• Capacidad para entender las necesidades del cliente y hacer una venta consultiva.

Habilidades Deseadas

Proactividad
• Servicio al cliente
• Negociación
• Orientación comercial
• Organización y seguimiento
• Comunicación efectiva
• Proactividad
• Trabajo en equipo